Fixo garantido mais uma comissão que empilha: cada cliente paga comissão nos 5 primeiros meses de contrato. Gire a venda do mês e veja a renda reagir.
Fixo
R$ 6.000
Variável em regime
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OTE total / mês
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Comissão aplicada
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A escada: a renda sobe adicionando venda, sem teto de ganho
Em regime (janela cheia dos 5 meses). Os 20k são o OTE de ~12 vendas/mês, e só liberam com um SDR alimentando o funil, pra os 12 fechamentos serem todos qualificados. Acima disso, o caminho é virar líder e ganhar override sobre o próximo vendedor, nunca espremer a quota de um só (teto de qualidade: 10/mês).
Como a renda enche nos primeiros meses (empilhamento)
Vendendo 5/mês de forma constante, o variável cresce sozinho até a janela dos 5 meses encher. É esse o "amplia a meta todo mês" que você sentiu: não é inflar o número, é o empilhamento fazendo a renda subir com a meta estável.
As regras
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3 faixas de comissão, sempre só nos 5 primeiros meses de cada cliente: 5% abaixo da meta · 7% na meta ou acima · 9% nos deals acima de 120% da meta.
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Sem teto de ganho, com teto de quota por qualidade em 10/mês por vendedor. Crescer é adicionar vendedor + SDR, não espremer um.
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Comissão sobre o ticket cheio (3.500), sem alçada de desconto. Preço travado protege a margem.
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Rampa dos 3 primeiros meses: piso de 3% mesmo abaixo da meta, pra ele não zerar enquanto aprende.
Adiantamento com trava (clawback)
50%
adiantado na 1ª captura real do dia 24
→
50%
holdback, liberado conforme caem as capturas dos meses 2 a 5
Se o cliente sai ou estorna em até 120 dias, devolve o adiantado menos o que o cliente de fato pagou, descontado da próxima run de variável com teto de 30% (não zera o salário dele), rolando o resto. Reserva rolante de 1 mês de comissão adiantada, só sobre cliente ativo há 30+ dias. Isso alinha ele à cara de serviço: venda de fit errado que cai cedo sai do bolso dele.